新聞中心
眾生藥業陳永紅：創新，引領零售產業高質量持續發展的原動力
2023年05月25日 來源：21世紀藥店
5月23日至24日，以“撬動未來發展之端-向中國式醫藥零售現代化進發”為主題的“2023醫藥終端創新發展大會”于長沙隆重召開。在大會期間，以“創新發展·湘粵敢先”為主題的“湖南廣東醫藥零售行業高質量發展交流大會”同步舉辦，現場匯聚四方巧思，來自醫藥監管、醫藥工業、醫藥零售及學術界的多位專家共同論道工零互融，展望醫藥零售行業發展的新趨勢。
廣東眾生藥業股份有限公司董事長、總裁陳永紅在《創新，引領零售產業高質量持續發展的原動力》的主題報告中指出，零售發展的核心力量是以患者為中心的專業化服務能力，這是藥店經營突出重圍，持續小贏的不二法寶。眾生藥業將持續加強與零售終端的上下游關系，從兩廣、兩湖逐步向全國各地進軍，更高效地改進終端服務水平，加大眾生藥業在零售終端的影響力，引領零售產業高質量持續發展。
廣東眾生藥業股份有限公司董事長、總裁陳永紅
創新需求引領，高質量發展突破
2023年3月23日，廣東眾生藥業股份有限公司發布公告，其控股子公司廣東眾生睿創生物科技有限公司研發的新冠病毒感染治療藥物來瑞特韋片（商品名：樂睿靈，研發代號：RAY1216）獲得國家藥監局按照藥品特別審批程序附條件批準上市。來瑞特韋片為廣東首個新冠病毒感染治療口服小分子化學藥物，亦是中國首款自主知識產權的3CL單藥抗新冠病毒1類創新藥物，其在獲批上市后將自動進入《新型冠狀病毒感染診療方案（試行第十版）》。
陳永紅認為，隨著新一輪疫情高峰的到來，高危人群的購藥、備藥成為疫情防控的重中之重，3CL單藥方案來瑞特韋片為患者提供更有效、更安心、更實惠的新冠抗病毒藥。自2010年起，眾生藥業瞄準創新藥藍海市場，立足小分子化合物，發力特色產品，創新藥研發思路清晰，步伐穩健。來瑞特韋片的獲批是眾生藥業向研發驅動創新轉型的重要里程碑。目前，眾生藥業的戰略升級初戰告捷，將全力以赴協調資源，完成來瑞特韋片從研發創新到商業化轉化的閉環。
值得一提的是，據統計，從2021年12月底確定新藥化合物結構到2023年2月遞交全部注冊申報資料，來瑞特韋片項目僅用了不到14個月；從2022年5月13日被批準臨床試驗到2023年3月23日獲附條件批準，來瑞特韋片一共用了315天，跑出了新藥研發“加速度”。
陳永紅表示，來瑞特韋片在關鍵時刻獲批上市，讓更多患者及時得到小分子抗病毒藥物保障。更重要的是，來瑞特韋片為新冠治療提供重要保障，實現了單藥給藥方案的重要突破，豐富了我國藥物儲備，也為全球抗擊新冠感染提供了更多的中國治療方案。
作為工業企業，做創新產品是眾生藥業的核心本質，也是核心競爭力。陳永紅強調，國家層面和廣東省市相關管理部門聚焦國家戰略需要和新藥研制，靠前指導服務，協調資源解決實際困難。同時，來瑞特韋片新藥研發的“加速度”，離不開新型舉國體制對創新鏈、產業鏈、資金鏈、人才鏈“四鏈”的深度融合，正是“四鏈”融合聚集力量才能讓眾生藥業在短期內共同完成新藥研發的艱巨任務。
陳永紅認為，隨著新一輪疫情高峰的到來，高危人群的購藥、備藥成為疫情防控的重中之重，3CL單藥方案來瑞特韋片為患者提供更有效、更安心、更實惠的新冠抗病毒藥。自2010年起，眾生藥業瞄準創新藥藍海市場，立足小分子化合物，發力特色產品，創新藥研發思路清晰，步伐穩健。來瑞特韋片的獲批是眾生藥業向研發驅動創新轉型的重要里程碑。目前，眾生藥業的戰略升級初戰告捷，將全力以赴協調資源，完成來瑞特韋片從研發創新到商業化轉化的閉環。
值得一提的是，據統計，從2021年12月底確定新藥化合物結構到2023年2月遞交全部注冊申報資料，來瑞特韋片項目僅用了不到14個月；從2022年5月13日被批準臨床試驗到2023年3月23日獲附條件批準，來瑞特韋片一共用了315天，跑出了新藥研發“加速度”。
陳永紅表示，來瑞特韋片在關鍵時刻獲批上市，讓更多患者及時得到小分子抗病毒藥物保障。更重要的是，來瑞特韋片為新冠治療提供重要保障，實現了單藥給藥方案的重要突破，豐富了我國藥物儲備，也為全球抗擊新冠感染提供了更多的中國治療方案。
作為工業企業，做創新產品是眾生藥業的核心本質，也是核心競爭力。陳永紅強調，國家層面和廣東省市相關管理部門聚焦國家戰略需要和新藥研制，靠前指導服務，協調資源解決實際困難。同時，來瑞特韋片新藥研發的“加速度”，離不開新型舉國體制對創新鏈、產業鏈、資金鏈、人才鏈“四鏈”的深度融合，正是“四鏈”融合聚集力量才能讓眾生藥業在短期內共同完成新藥研發的艱巨任務。
以患者為中心，探索價值共贏之道
藥品帶量采購全面擴圍，醫保改革力度持續加大，受疫情影響，用戶心智日漸改變，線上終端藥品銷售開始超越基層醫療機構，成就“第四終端”；“互聯網+”重塑藥品供銷格局，傳統營銷模式已遠落后于終端市場日益增長的健康新需求，以銷售、醫藥代表面對面拜訪為主的營銷模式也受到挑戰。
陳永紅介紹，疫情波峰將帶來藥店大量潛在購藥人群，通過眾生和惠每數科共建的線上DTP平臺，激活轉化藥店流量。同時，云銷售平臺的高效運營服務體系，為合作藥店店員提供培訓、服務和管理工具，助力合作藥店一鍵加入，快速轉化變現潛在流量，實現多方共贏。
作為廣東省優秀高新技術企業、國家火炬計劃重點高新技術企業，眾生藥業在業內一直被譽為知名品牌，受到兩廣、兩湖消費者的廣泛認可，其不少知名產品，包括眾生丸、復方血栓通膠囊、腦栓通膠囊等，年銷售更是突破數億元人民幣，為市場所追捧。
陳永紅介紹，零售藥店心腦血管疾病用藥（中西藥）銷售規模2021年超335億，是藥店處方藥基本盤中的最大市場。在心腦血管病患者中，患眼病比例極高。對視力異常的心腦血管患者，提供專業眼病服務，改善或維持患者現有視力，是藥店的增長機會點。
同時，陳永紅表示，創新是制藥企業的生命力，也是眾生藥業長期堅持的發展戰略。在社會老齡化的趨勢下，差異化服務是一種稀缺資源。眾生藥業通過一站式的“心腦眼關愛工程”，以創新科技之力，為蕓蕓眾生保駕護航。
面對產業轉型升級大考，眾生藥業已然做好準備。近年來，隨著一致性評價、營改增、兩票制、醫保支付改革、藥品招標和集中采購等一系列頂層設計相繼落地，醫藥產業發展格局在新時期政策消化的過程中悄然發生變化。醫藥市場變革正向縱深推進，醫藥零售作為產業鏈條終端環節，順應產業大環境也將做出積極調整。
應時而謀、因時而動。陳永紅認為，“集采”后時代院外溢出效應導致藥店的處方藥銷售占比持續提高，無論是上游工業還是零售終端，工業與零售雙方都應各自發揮自己的優勢，更加高效地溝通對接，探索共贏之道。上游生產企業必須順應時勢做出變化，這是眾生藥業從2016年開始逐步調整資源投放方向，與更多零售終端開展緊密協作的原因。
5月22日，在本次大會開幕前夕，“2022年度醫藥終端市場營銷‘鼎鑫范例’媒體盤點”結果正式揭曉。眾生藥業《關愛銀齡，健康眾生》榮獲“2022年度醫藥終端市場營銷‘鼎鑫范例’”。
陳永紅介紹，疫情波峰將帶來藥店大量潛在購藥人群，通過眾生和惠每數科共建的線上DTP平臺，激活轉化藥店流量。同時，云銷售平臺的高效運營服務體系，為合作藥店店員提供培訓、服務和管理工具，助力合作藥店一鍵加入，快速轉化變現潛在流量，實現多方共贏。
作為廣東省優秀高新技術企業、國家火炬計劃重點高新技術企業，眾生藥業在業內一直被譽為知名品牌，受到兩廣、兩湖消費者的廣泛認可，其不少知名產品，包括眾生丸、復方血栓通膠囊、腦栓通膠囊等，年銷售更是突破數億元人民幣，為市場所追捧。
陳永紅介紹，零售藥店心腦血管疾病用藥（中西藥）銷售規模2021年超335億，是藥店處方藥基本盤中的最大市場。在心腦血管病患者中，患眼病比例極高。對視力異常的心腦血管患者，提供專業眼病服務，改善或維持患者現有視力，是藥店的增長機會點。
同時，陳永紅表示，創新是制藥企業的生命力，也是眾生藥業長期堅持的發展戰略。在社會老齡化的趨勢下，差異化服務是一種稀缺資源。眾生藥業通過一站式的“心腦眼關愛工程”，以創新科技之力，為蕓蕓眾生保駕護航。
面對產業轉型升級大考，眾生藥業已然做好準備。近年來，隨著一致性評價、營改增、兩票制、醫保支付改革、藥品招標和集中采購等一系列頂層設計相繼落地，醫藥產業發展格局在新時期政策消化的過程中悄然發生變化。醫藥市場變革正向縱深推進，醫藥零售作為產業鏈條終端環節，順應產業大環境也將做出積極調整。
應時而謀、因時而動。陳永紅認為，“集采”后時代院外溢出效應導致藥店的處方藥銷售占比持續提高，無論是上游工業還是零售終端，工業與零售雙方都應各自發揮自己的優勢，更加高效地溝通對接，探索共贏之道。上游生產企業必須順應時勢做出變化，這是眾生藥業從2016年開始逐步調整資源投放方向，與更多零售終端開展緊密協作的原因。
5月22日，在本次大會開幕前夕，“2022年度醫藥終端市場營銷‘鼎鑫范例’媒體盤點”結果正式揭曉。眾生藥業《關愛銀齡，健康眾生》榮獲“2022年度醫藥終端市場營銷‘鼎鑫范例’”。
